Una riflessione salta, prepotente, alla mente.
Quasi tutte le aziende piccole producono prodotti di alta qualità, perché hanno capito che solo attraverso la diversificazione nell’eccellenza si può sperare non solo di sopravvivere ma anche di farsi strada nel mondo globalizzato del commercio di oggi. E, coscienti della sua fondamentale importanza , sul fattore prodotto e produzione investono, tutte, e spesso pure centinaia di migliaia di euro. Le aziende anche piccole spendono per il prodotto perché è loro ben chiaro che trattasi di UNO di DUE FATTORI CHIAVE DEL SUCCESSO DELLA LORO IMPRESA.  Perché un prodotto valido, meglio se addirittura eccellente, è indispensabile per andare avanti in una piccola realtà.

Molte volte però abbiamo constatato all’opposto una grande sottovalutazione dell’importanza, seppure anche maggiore, del secondo fattore chiave del binomio portatore di successo per la loro impresa che è la COMMERCIALIZZAZIONE. Ci è parso evidente che nell’idea di molti piccoli imprenditori la vendita debba andare da se, che si tratti di un processo naturale che non richieda interventi specifici.
Ma vendere da azienda ad azienda è ben diverso dall’aprire la mattina la saracinesca di un forno e servire in modo quasi automatico tutte le massaie del quartiere che non mancheranno di venire a comprare il loro pane quotidiano. A dire il vero, nemmeno quella vendita lì è più tanto semplice oggi. La grande distribuzione ha rubato molti clienti ai piccoli negozianti che anche a livello di bottega devono ormai ricorrere a marketing e promozioni, ovvero ad una STRATEGIA, per continuare a vivere e prosperare. Se dunque la vendita non è più così naturale ed ovvia già a livello commerciante /consumatore finale, figuriamoci se, oggi specialmente, si possa ragionevolmente lasciare lo sviluppo B2B della propria impresa al caso!

Infatti, senza le vendite, che se ne fanno le aziende dei loro bei macchinari e dei loro ottimi prodotti? Il reparto commerciale è il cuore pulsante di un business ma tantissime aziende non ci investono molto poco, affidandosi semplicemente al caso, sperando di venire cercati, di essere trovati … Così si crea casualmente una rete di clientela a macchia di leopardo, che non ha una logica, un filo conduttore, una direzione, … cosicché vendono pochissimo in ognuno di questi punti e, in realtà, non sono veramente presenti da nessuna parte, il loro nome rimane sconosciuto, non hanno potere contrattuale con nessuno e rimangono ovunque insignificanti … 
E’ importante capire che non solo le persone ma anche le aziende stesse devono fare carriera, e questo è possibile solo operando in modo strategico. Infatti, ciò che maggiormente distingue le grandi dalle piccole aziende – e diventare grandi è il sogno della maggior parte delle piccole – è l’organizzazione, l’essere strutturate, l’agire in una logica strategica, l’avere una direzione aziendale e commerciale basata su politiche di sviluppo pensate ed elaborate in funzione di precisi OBBIETTIVI da raggiungere, dandosi i MEZZI per poterlo fare.
Ed è così facendo, solo così facendo, che una piccola azienda potrà a sua volta crescere e consolidare le mercato acquisito. La vendita non può, non deve più essere lasciata al caso, alla speranza (anche attraverso fiere di settore) di venire notati, e cercati, e trovati …  La commercializzazione oggi non dovrebbe più essere intesa che come la creazione mirata e strategica di una rete commerciale ed un portafoglio di punti vendita operata secondo una precisa logica di mercato, una politica ed una strategia volute.  In breve, deve essere considerata un processo altrettanto scientifico e tecnico della produzione, al quale dedicare quindi una giusta fetta di investimenti aziendali.     

Siamo consapevoli  che ovunque circolano dei soldi operino una marea di ciarlatani e venditori di vento impegnati a risucchiare tutta la linfa vitale di chi ha dato loro fiducia!  Capiamo pertanto una certa dosa di diffidenza nei confronti di chi propone loro di aiutarli nel loro sviluppo commerciale dietro corresponsione di una retribuzione fissa oltre che variabile. Ma, ricordando sempre che se è giusto rimanere vigili e giudiziosi nelle varie situazioni della vita, i comportamenti fraudolenti degli uni non debbono mai farci considerare un’intera categoria come marcia, che si tratti di una professione, di una origine geografica, di una situazione sociale o altro, ci preme sottolineare che la nostra è una proposta seria di vera e propria partnership intesa come duratura ed in crescita negli anni.
Non si limita a vendervi nomi di aziende sparse per il mondo (di cui molte non saranno interessate al vostro prodotto) o a propinarvi un modello di sviluppo standard proposto a decine di altre aziende che si ritroveranno fatalmente a battagliare sugli stessi punti vendita anche a colpi di centesimi. Il nostro è un apporto concreto di know-how, acquisito attraverso una formazione specifica di gestione aziendale e molti anni di pratica in posizioni da quadro in grandi aziende strutturate, è un mettere al servizio delle aziende il nostro lavoro personale per creare loro in modo strategico un mercato degno di questo nome.

E’ dunque una questione di fiducia e la fiducia non può che essere reciproca. Perciò, se da parte nostra ci mettiamo in gioco ed investiamo nei nostri clienti legando il guadagno vero alla generazione di fatturato attraverso il lavoro che sapremo sviluppare (quindi la parte variabile), il necessario per vivere ed affrontare quotidianamente il nostro lavoro deve imprescindibilmente rimanere a carico dell’imprenditore stesso, sotto forma di un fisso limitato, a dimostrazione del suo stesso credere nella propria azienda e nelle sue potenzialità. Ognuno si assumi il proprio rischio imprenditoriale!

Gefran Manager Plurimandatari è un azienda certamente a scopo di lucro ma anzitutto fondata sull’etica.  
Rivolgiti a noi con fiducia, il profitto che andremo a creare per noi non potrà esserci se non sarà la tua Azienda a guadagnare per prima!  

In molte piccole aziende vi è, oggi, la necessità di avere in squadra un vero manager commerciale qualificato, sperimentato ed anche aggiornato, in quanto la fisionomia del mercato è cambiata radicalmente in questi ultimi anni, sconvolgendo i nostri vecchi punti fermi e spiazzando fortemente tutte le aziende, obbligandole ad operare numerosi cambiamenti per adattarsi alle nuovi condizioni.

Anche quelle piccole, soprattutto quelle, avrebbero dovuto!

Ma per loro, avvalersi di un professionista della gestione d’impresa serio, in grado di guidarle in questi tempi tumultuosi verso nuovi orizzonti più limpidi, può risultare troppo costoso, specialmente se il loro volume d’affari non giustifica il suo intervento per 40 ore alla settimana. E queste aziende oggi sono rimaste indietro, in sofferenza, e spesso si sentono perse ed impotenti!

A fine 2010 nasce GEFRAN Manager Plurimandatari, un team di persone provenienti dal mondo aziendale, nei vari settori dell’area commerciale e del marketing, che, in questo periodo di crisi, hanno deciso di scommettere su se stesse e di fare squadra proprio per mettersi al servizio delle piccole e medie imprese, offrendo loro quel livello di competenza, accumulata negli anni di studio, lavoro concreto sul terreno e formazione continua, che oggigiorno è indispensabile per affrontare con tranquillità il mercato.

Un’idea rivoluzionaria seppure non nuova! E’ il concetto della multi-proprietà, che noi abbiamo battezzato per il nostro caso specifico il manager-sharing o, in buon italiano, direttore in condivisione o ancora, come recita il nostro payoff, manager plurimandatario. Un esterno, senza tutti gli obblighi per il datore di lavoro di un contratto da dipendente, ma per una collaborazione continuativa a medio o lungo termine, perché il responsabile commerciale è una figura chiave di qualunque azienda e non serve solo per qualche mese, specialmente se si vuole sviluppare l’azienda in modo programmatico e costante e poi consolidare i risultati per crescere ancora, e part-time, perché in molte aziende non serve la figura specifica del manager commerciale a tempo pieno.
Con noi potrai mettere nella tua squadra, in pianta stabile, un Direttore commerciale Italia, estero o marketing di ottimo livello, per un giorno alla settimana, al costo di un impiegato di basso livello alle prime armi.

Non un consulente, non un temporary manager, bensì un membro permanente della tua squadra dirigente, con delle mansioni specifiche, delle responsabilità e degli obbiettivi da conseguire e, cosa non meno importante, uno che si mette in gioco legando una parte significativa della propria retribuzione ai risultati conseguiti.

Chiamaci, ti conviene!

Farsi conoscere quando si ha inventato un concetto, un prodotto o un mestiere nuovo … è una bella sfida! Come definire un qualcosa di nuovo? Se io gli do un nome, mi capisco solo io, lo conosco solo io e ci vorrà molto tempo e tanto tam tam prima che questa parola abbia un senso per alcuni e figurarsi per molti! Nessuno va alla ricerca di qualcosa che non conosce, di cui non ha mai sentito parlare, che non sa definire o di cui ignora l’esistenza.
Bene, questo è il nostro problema … mica da poco, vero?!

Noi abbiamo creato una nuova professione e l’abbiamo chiamata “manager plurimandatario”. Siamo dei manager, ovvero dei responsabili commerciali, dei direttori marketing e vendite, per l’Italia e per l’estero. Siamo dei plurimandatari, ovvero lavoriamo per più aziende e con mandati, il che significa che siamo degli autonomi e non dei dipendenti. Plurimandatari sì, ma non agenti … gli agenti li gestiamo, creiamo delle reti distributive ma noi siamo dei manager che legano in parte la loro retribuzione alle vendite senza tuttavia lavorare a provvigioni.

Non siamo neanche dei consulenti aziendali nel senso tradizionale del termine.

Da una parte perché non facciamo analisi, e report, e dossier, … chilometri di carta da leggere per l’imprenditore e montagne di compiti da svolgere per lui ed il suo personale. Noi facciamo il lavoro, di prima persona. Tutt’insieme capi e esecutori, sul terreno, in prima linea. Quello che nella nostra proposta di strategia andremo a proporre, quello faremo, concretamente.
Chiedendo una remunerazione equa e, laddove possibile, commisurata anche in ampia misura ai risultati conseguiti.

E poi perché non intendiamo il nostro lavoro come un “mordi e fuggi”, una missione di qualche mese per Pinco, una di qualche settimana per Pallino, lavorando per un cliente alla volta, a tempo pieno ma per un breve periodo. Noi, idealmente, entriamo a far parte dello staff dirigente delle aziende con le quali lavoriamo come membri esterni in regime di libera professione ma a medio o lungo termine, esattamente come sarebbe per un responsabile commerciale assunto, ed a part-time, ovvero solo per le ore veramente necessarie all’azienda (preferibilmente con contratti da un giorno o due alla settimana).

Perché il nostro scopo non è la gestione d’emergenza, tipica dei cosiddetti temporary manager, ma la reale crescita aziendale, lo sviluppo duraturo, la costruzione programmatica di risultati consolidati.

Per un giorno alla settimana costiamo un quinto di un dirigente qualificato dipendente, e questo costo per l’azienda è netto, senza sorprese e senza spese collaterali.
Passaparola!