Direzione commerciale

Molte aziende piccole, sia perché nel passato era più facile lavorare e fare affari senza una formazione specifica, sia per motivi economici, non dispongono di un direttore commerciale. Tuttavia l’andamento del mercato dimostra senza ombra di dubbio che oggi e sempre di più le aziende, anche le più piccole, hanno bisogno di competenze ed alte professionalità per mantenersi vive ed efficienti. E’ finito il tempo dell’approssimazione e delle decisioni prese in maniera arbitraria … occorre studio, strategia, una politica articolata, un progetto coordinato. Se non altro perché la concorrenza si è agguerrita e solo combattendo ad armi pari, si ha una possibilità di farcela.

Certo, infallibili non siamo. Qualificati, sperimentati, aggiornati, sì. Abbiamo seguito molti corsi di management, marketing  e gestione d’impresa dalla laurea in poi e sono anni che lavoriamo in questo campo, con aziende molte diverse per dimensioni, prodotti, tipologie e problematiche.

Spesso, per aumentare l’efficienza di un intera squadra basta scegliere un leader con maggiori capacità, con delle idee ed un bagaglio di tutto rispetto, riporre in lui la propria fiducia e dargli la possibilità di portare avanti il suo piano di sviluppo, senza fretta ma con costanza.

Con la “formula” del manager plurimandatario, può mettere a capo della sua squadra commerciale un direttore di alto livello che, come se fosse un dipendente, entrerà pienamente nelle problematiche specifiche della sua azienda e rimarrà in carica a lungo termine, in modo da riuscire ad attuare una politica non di emergenza bensì di sviluppo duraturo. Ma lavorando per la sua azienda solo le ore necessarie, risparmiandole i costi dei tempi morti, inevitabili in un rapporto a tempo pieno, e facendola beneficiare di strutture commerciali e di relazioni già in opera perché comuni a più aziende.

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